【那些年的那些事】续集 【苦辣酸甜的人生】五
本帖最后由 夕阳无限好 于 2015-1-22 08:40 编辑【那些年的那些事】续集 【苦辣酸甜的人生】
你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 ——屠格涅夫
五、 新的考验
相逢的喜阅，离别的忧伤，在短短的六天里如同阳光与阴霾出现我的生活中。尤其是我与知己知音的燕姐离别时的那种滋味，那种伤感只有自己经历过才能深深得体会。回到家后，我把燕姐买给我在火车上吃的零食分给三个儿女。 家里的石棉瓦生意，在我离家的这几天内冒出了两家竞争对手。在我家北面的五里牌有一家做石棉瓦的，在我家南面的杨家附近也有一家做石棉瓦的，把我家夹在中间。回到家后半个多月也没有卖出一片石棉瓦，一家五口人的生存受到了严峻的考验。 我曾一度有过到邵武去开店的念头,在我离开邵武的那天上午,燕姐与我有过一次推心置腹地交谈,她说：“弟，三年前我们第一次相逢时，我对你的情感充满着怜悯和同情。你一个残疾人历经那么多磨难、困苦，又生三个孩子被开除了工作，于是我想出资与你共同开店帮助你，回报当年你对我的那份恩情。但是，你回去后给我来信宛转地谢绝了我的帮助。这三年你闯出了一条生存之路，但我想做石棉瓦那么辛苦，你留在邵武不好吗？我出资我们共同开个店，利润对半分成，不论店里的生意如何我保证每月给你一仟块钱寄回家，解决你的后顾之忧。到年终算帐你一半有余就给你全部寄回家去，不够就算我贴给你得。生意淡季时上午你就守店，我买菜、洗衣、做饭，下午我守店你去以棋会友，结交邵武象棋界的朋友或陪我守店，由你自由支配。晚上我们在灯下写我们的故事，就凭我们俩坎坷的经历，故事情结不用虚构，就能写出感人的小说。如果生活过得乏味时，我们可在生意清淡时关一两天店到邵武附近的景区游玩散散心，你可以借此写写诗，抒发一下情感，放松一下心情，这样生活不好嘛？我没有别的意思，只是不想荒废你得才能，想为你提供一个安心写作的环境。” 面对着姐真实情感的流露和真情挽留，我一下进退两难，直接拒绝吧，又会伤姐的心，答应姐的挽留吧，我就成了一个不称职的父亲，对儿女不仅要养还要育，用自已的心血去培育他们,教育他们。同时我对家的情感，对妻子的情感也很浓很深。于是说道：“姐，目前政治形势还没放开，写作这事我暂时不想在这放面花费太多的精力，万一有什么闪失自己吃苦受罪无所畏，但会苦了孩子。十四年前我就放弃了写作的志向，等以后再说吧,好吗?” 姐很忧伤地说：“我知道我无法说服你留在邵武，你是一个对家很有责任感的男人，这点让我更加欣赏你，我们姐弟的爱只能保留在精神世界里。”说完姐深深地叹口气说：“弟：你回去后有什么困难就告诉我，我会尽力帮助你的，如你想来，我这个小院随时迎候你。” 想去邵武开店的念头在心中升起，但离开这个家我又确实不舍, 如果我長期在邵武,这个家会让我魂牵梦绕日夜牵挂. 如果不去那就必须克服眼前的困境 ,同时我转念一想，觉得自己一个男人遇到困难就退缩，太没有志气了，同时內心里一股不服输的倔犟劲从骨子里升起，困难不去克服不去战胜,而做一名懦夫那不是我的性格，于是我放弃了去邵武开店这种念头。 面对困境，面对考验，我白天到棋摊上下棋无暇思考，只能晚上苦苦地思考着如何才能摆脱困境，经过几夜的思考，我终于作出了一个决定。我把这个决定对妻子说：“我想到乡镇去搞一个点，在那里开辟一个市埸，具体在那个乡镇我还没确定，我要到乡缜去了解一下。” 这天我骑着自行车从县城出发，途径归宗、隘口、横圹、蛟圹最后到达蓼华池上，我对这个三叉路口产生了兴趣，心想这个三叉路口可以幅射新池、蓼南、花桥、蛟圹以及蓼华和当时的温泉乡。而正好这个三叉路口旁有一栋原大队留下的红砖瓦房，里面住着一对老人，一间象教室般大的房间正好空着，于是我与这对老人谈论租房事宜，老人说：“二拾块钱一个月。”我见空房内有一副床架和铺板，问道：“这床能否借用？”老人点头说：“可以。” 我当场付了二拾元钱给老人说：“先付一个月的房租给您，明天我在家准备一下，后天装东西来，来后可要打扰你们老人家了，请你们多多关照。”随后我向两老人道别，骑车到湖边坐渡船回到县城。 由于做石棉瓦的厚塑料簿膜不够，第二天上午我赶到‘江塑’买了一些簿膜。下午进了一吨水泥，一切需要做得事情都办好了。 第三天我叫了一辆手扶拖拉机，装上一吨水泥、玻纤丝以及做石棉瓦的工具，还有做饭的饮具和棉被等等。上午九点左右我们到了蓼华池上，妻子与司机和请的女工三人卸车上的东西，我就到彭家村庄找车给我装沙来。这样忙碌到十点钟，沙也装来了，妻子和女工开始了正常的生产，我和开手扶拖拉机的司机赶回县城。 到家已十一点了，我把寄放在邻居家的儿子接了回家，然后淘米为两个正在读书的女儿准备中饭。 就这样妻子在蓼华做石棉瓦，我就在家卖石棉瓦照顾孩子，家里的石棉瓦快卖完后妻子就回到县里做，我就到蓼华去卖瓦，我们夫妻穿梭在蓼华至县城两地。 在县城我的销售策略是与两个竞争对手打价格战，只要有人来我这里买瓦，不管他还价多少，那怕是只有二三毛钱的利润我都卖，在蓼华我却控制在三块五至四块钱一片。 忙忙碌碌一年很快就过去了，这一年我们家石棉瓦的销售量比上一年增多，利润却与上年相差无几。也就是说这一年我们辛苦很多，挣得钱与上一年差不多。不管怎样我们心里还是甜的，因为我们在这激烈的市场竞争中没有退却，在困境面前没有屈服。 随后的两年里，我们在蓼华的石棉瓦加工点的生意也很不错，农村中盖猪栏，工棚等，特别是花桥个体青石厂的兴起，盖厂房需要大量的石棉瓦，蓼华的石棉瓦加工点生产的石棉瓦往往供不应求，还需要从县里调瓦过去，才能满足供应。销售额也翻了一翻。 九五年底经过两年半的市场竞争，我已在蓼南、花桥、归宗等处与当地的建材商店建立了石棉瓦销售点，扩大了石棉瓦的销售市场。此时，我们的竞争对手也放弃了做石棉瓦，也许是两年多的时间没挣到多少钱另谋它路去了。就这样我们在激烈的市场竞争中立于不败之地，于是我把蓼花池上的石棉瓦加工点撤回了县城，结束了我和妻子两年半的来回奔波。回到县城后我装了个固定电话，便于与各乡镇销售点的业务联系。 这年底，燕姐来信夸奖我很有商业头脑，由于经营策略的正确，所以没有败给对手。并在信中说邵武市的城市框架拉大，她那四十三号庭院面临着拆迁。她与政府的协议已经签好，在新建的街道旁做两个门面五层的楼房，叫我暂时不要给她去信，因为房屋拆迁后没有确定的地址。等她把楼房建成后再给我来信告知详细地址，并邀请我去邵武饮酒畅谈，重叙姐弟之情。 二零一五年元月六曰写于惠州 {:soso_e179:}{:soso_e100:}
真的很有商业头脑！欣赏了 姐弟之情，情深意切。有志者事竟成，值得起敬！夕阳无限好，只因近黄昏。愿曰不落，晚霞通红。
生意难做，国家大环境下还不理想
{:soso_e179:} 不放弃总会有希望！ 缘溪行 发表于 2015-1-6 11:35
谢谢夸奖,谢谢关注.
长西岭佬 发表于 2015-1-6 12:16
真的很有商业头脑！欣赏了
过奖了,谢谢关注. 民义 发表于 2015-1-6 16:07
姐弟之情，情深意切。有志者事竟成，值得起敬！夕阳无限好，只因近黄昏。愿曰不落，晚霞通红。
谢谢你,谢谢你的贊美之词.
