每周分享日记：我们也只是一个卖房子的人
<!----><style type="text/css">html{font-size:375%}</style><link href="https://pic.app.shanglushan.com/static/publish/css/style.css?v=1605251010499" rel="stylesheet" position="1" data-qf-origin="/static/publish/css/style.css?v=1605251010499"><!-- 付费贴--> <div class="preview_article "> <!----> <p>2023年12月24日星期天/天气晴</p><p> </p><p class="empty_paragraph"> </p><p class="qf_image big noneditable" contenteditable="false"><img src="https://pic.app.shanglushan.com/forum/20231224215459front1_0_1793_FuuimMUl5FILUWfsE8xUrMiRMH3E.jpg?watermark/3/image/aHR0cDovL3BpYy5hcHAuc2hhbmdsdXNoYW4uY29tL2FkbWluX0ZyeUpxNm1ZVDZaczFFclpPN1A5c1B5SENMdkcucG5n/dissolve/70/gravity/SouthEast/dx/10/dy/65/text/QOiaguiagQ==/fontsize/400/dissolve/70/gravity/SouthEast/fill/I2ZmZmZmZg==/font/5b6u6L2v6ZuF6buR/dx/10/dy/35" alt="" width="2736" height="1824" data-qf-origin="forum/20231224215459front1_0_1793_FuuimMUl5FILUWfsE8xUrMiRMH3E.jpg?watermark/3/image/aHR0cDovL3BpYy5hcHAuc2hhbmdsdXNoYW4uY29tL2FkbWluX0ZyeUpxNm1ZVDZaczFFclpPN1A5c1B5SENMdkcucG5n/dissolve/70/gravity/SouthEast/dx/10/dy/65/text/QOiaguiagQ==/fontsize/400/dissolve/70/gravity/SouthEast/fill/I2ZmZmZmZg==/font/5b6u6L2v6ZuF6buR/dx/10/dy/35" data-qf-thumb="https://pic.app.shanglushan.com/forum/20231224215459front1_0_1793_FuuimMUl5FILUWfsE8xUrMiRMH3E.jpg?imageView2/2/w/1080|watermark/3/image/aHR0cDovL3BpYy5hcHAuc2hhbmdsdXNoYW4uY29tL2FkbWluX0ZyeUpxNm1ZVDZaczFFclpPN1A5c1B5SENMdkcucG5n/dissolve/70/gravity/SouthEast/dx/10/dy/65/text/QOiaguiagQ==/fontsize/400/dissolve/70/gravity/SouthEast/fill/I2ZmZmZmZg==/font/5b6u6L2v6ZuF6buR/dx/10/dy/35" data-qf-thumb-origin="forum/20231224215459front1_0_1793_FuuimMUl5FILUWfsE8xUrMiRMH3E.jpg?imageView2/2/w/1080|watermark/3/image/aHR0cDovL3BpYy5hcHAuc2hhbmdsdXNoYW4uY29tL2FkbWluX0ZyeUpxNm1ZVDZaczFFclpPN1A5c1B5SENMdkcucG5n/dissolve/70/gravity/SouthEast/dx/10/dy/65/text/QOiaguiagQ==/fontsize/400/dissolve/70/gravity/SouthEast/fill/I2ZmZmZmZg==/font/5b6u6L2v6ZuF6buR/dx/10/dy/35" /></p><p> </p><p> </p><p> 本周一到周三，九江房大全集团在董事长李海军和总经理王忠起的带领下一行23人到杭州游学，参加房地产经纪行业研究者杨现领博士的跨年大课，课确实大，共有2000多人参加，主要讲的是趋势、底层逻辑、行业本质等框架性内容，对我也很有启发，让我重新理解这个行业，也要重新思考尚庐山房产今后的战略方向，总结有三点启发：</p><p> </p><p><strong>第一点：永远要清楚自己的目标</strong></p><p> </p><p> 身为房产销售人员，自己的责任定位需要非常精准：只负责卖房子这一件事情。往往“我们知道的”和“我们能做的”之间存在巨大的鸿沟，我们的角色是服务者、陪伴者、支持者，不要逾越到帮客户做决策，做买卖之间的裁判。</p><p> </p><p> 我们在工作中经常会受很多情绪的干扰，我们讨厌某个人，我们偏好某个人，我们受人情世故影响，总是处于两难之中，从而常常忘记自己应该做什么。我们的目标只有一个，那就是把房子卖给想买房子的人。一切都是为了把房子卖出去！不把这句话当目标的销售，不是好的房产销售！我们也只是一个卖房子的人。</p><p> </p><p> 只有永远记住自己目标的人，才能不会偏离工作的本质。</p><p> </p><p><strong>二、我们卖的不是房子，而是生活的解决方案</strong></p><p> </p><p> 此次大会给我感受最深的是杨博士讲述各类情形的住房需求，房子会逐渐淡化投资、保值属性，而随着家庭的多样性也会衍生住房需求的多样性，不只是遮风避雨之所，而是理想的生活之所。</p><p> </p><p> 今后真正的卖房子，卖的并不只是房子，而是客户生活的解决方案。换句现在比较流行的话来说，是用房子去解决客户的痛点。我们要搞清楚客户的真正的需求，然后去满足客户的需求，客户不是需求一套房子，而是对今后生活的憧憬。</p><p> </p><p><strong>三、不要用狭隘的价值观去评判别人</strong></p><p> </p><p> 杨博士讲述世界的多样性的时候，如不婚族、丁克家庭、同性家庭等，在场的不少人觉得不可思议。2006年我在苏州工作的时候，得知女同事的儿子随她姓，我就非常的惊讶，后来又得知另外一位男同事是丁克家庭，打算一辈子不要孩子，又颠覆了我的认知。后来到北京工作后得知30岁结婚算早点，今年去一趟北京原来的单位有30%左右40岁还没有结婚的单身，都是中国儒家传统的“大逆不道”。</p><p> </p><p> 现在的社会是多样性，获取信息的渠道很方便，我们暂时理解不了的事物尽量包容，不要拿自己的价值观去改变别人。团队是多样性的，世界是多彩的。</p><p> </p><p> 回到九江整理学习笔记，又想起严复那句名言：物竞天择，适者生存。好的知识也要因地制宜。能活下来的，不是最强壮的，而是最能适应环境的。</p> <!----></div> 好的知识也要因地制宜。能活下来的，不是最强壮的，而是最能适应环境的。 美女帅哥点赞 为你们的努力点个赞 努力，加油吧 你们都是好样的 加油 加油加油 幸福快乐的卖房人 卖房团队力量大
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