买保险有必要吗？盘点大众厌恶保险的两大真相！三招教你买对保险

庐山过客

在中国，很多人，特别是年龄偏大的朋友，依旧认为保险是不靠谱的，保险公司和保险产品都是骗人的。

diss保险的人很多，今天和大家聊聊，保险公司真是骗人的吗？保险到底有没有必要买呢？


首先，我们先来看两个真实的案例

案例一：客户A在10年前买了一份养老年金保险，买保险时，业务员说：这保险能养老，退休后可以持续领取，用于养老补充。交费十年，客户A一共交了 6万多元的保费，可到退休时却只能拿回5万8千元。

为什么会出现如此大的差别呢，客户A找到了当年买保险时的计划书，计划书清楚的写着退休的时候本金和收益合计应该有16万多元。原来A客户买的是5万保额的年金保险，但业务员在销售时展示的确实一份10万保额的计划书。这就是赤裸裸的销售误导！



案例二：B客户是一名90后的男生，正是最美好的年华，却罹患了白血病。B客户具有保险意识，在患病时获得了30万的赔偿金。虽然不幸患病，但在关键时刻因为拥有这笔钱，使他成功的度过了难关，治病并没有因为钱而焦头烂额。

同样是保险，有人对此深恶痛绝，有人则认为是救命稻草。

言归正传，买保险真的有必要吗？

我的答案是：必要，但买对保险最重要。

中国人忌讳谈保险、买保险，大致有以下几点原因？

1、保险这个东西不吉利

保险产品的介绍和宣传，不是病就是死，一听这个描述，整个人就已经不好了。特别是上了年纪的人，思想比较保守，甚至认为保险就是诅咒，买个不吉利的东西回来，心理本能就会排斥、抵抗。

以至于很多有保险意识的人，在给家人买保险的时候，特别是给父母买保险，都是偷着买、瞒着父母，本是为了尽一份孝心，生怕换来一场误会。

2、保险从业人员专业水平参差不齐，甚至误导欺诈。

在保险从业人员里，我见过很多优秀、专业的人士，这是无可否认的。

但是保险行业从业门槛偏低，特别是从90年代保险刚兴起之时，什么人都可以入职保险公司成为保险代理人，比如下岗职工、非金融专业应届生、退休兼职等等。他们为中国保险事业在中国的起步和普及做出了开拓性的贡献，同时也给保险从业人员打上了素质不高、专业不精，甚至是骗子的标签。

入职保险公司后，只要经过短暂的培训，背上几篇话术，名片上都会打上“理财规划师”、“理财顾问”的头衔，号称自己是专业的保险从业人员，而其中很多人连保险条款都讲不明白。




如今，基本上每个人身边都会有几个保险代理人，而就因为这些人是亲戚、朋友，本着信任和帮忙的初衷，选择了相信和成交。多少年过去后，当生病和意外来临时，却发现无法理赔。于是“保险都是骗人的”这个切身的体会，就传遍了大街小巷。这可能是所有销售行业的通病，为了成交、为了完成业绩，为了收入、为了荣誉，而放弃了责任心，甚至丢掉了良知。

除此以外，我发现还有一类人，虽然认可保险，知道保险有必要，同时也买了保险。但是当你问他：你都买了什么保险？都能保障什么？能赔多少钱？他们根本一无所知，而糊涂的以为手里的这份保单，在出事的时候就能拿理赔。。。

有人买了一份意外险，有一天不小心扭伤去医院看病后找保险公司理赔，保险公司以不在保险责任范围而拒赔。殊不知意外险只保障身故或者全残，而意外医疗险才保障因意外导致的医疗费用补偿。。。这样的情景屡见不鲜。

因此，排斥保险并不是什么新鲜事，随着人们保险意识的增强，保险从业人员的专业程度越来越高，信息越来越透明公开，保险才能真正发挥它最大的作用。

那么，如何才能放心的买对保险呢？

1、了解保险知识

我们害怕买错保险，害怕“被忽悠”，归根到底就是不了解保险。保险跟股票、基金一样，也是一种金融工具和投资方式，平常多学习保险的基础知识，关注保险政策，辨别一名销售人员是不是个“大忽悠”，这并不是什么难事。。

2、选择专业的代理人

一名专业的保险销售人员应具有专业的技能知识，这并不是空口说出来的，询问他上学所学的专业，看看是否具有个人理财资质，是否取得过金融理财师证书等等，甚至了解一下他的客户群体，如果客户群普通高端，或者也是金融从业人群，那这名代理人十有八九不会是个“大忽悠”。

优秀的保险代理人，不会只卖产品，会设计跟你家庭经济状况、家庭人口结构、未来规划适合的保障方案，而不会只说这个是热门产品。。。

所以，在选择销售人员时，不可轻信所谓的口头承诺，必要时多选择几个销售人员，了解对比一下。

3、重视回访和犹豫期，买完做到心知肚明

很多人买保险，以为交完保费就完事了，而不看是否承保、是否免责、保障内容是否与代理人说的一致。所以，在购买完保险后，一定要好好看看保险合同，如果发现与之前说的不一致，及时向代理人咨询或询问客服，因为保险都有10-20 天的犹豫期，如果后悔是可以在犹豫期内全额退保，基本不会产生任何损失的。

另外，如实接受保险公司的电话或者视频回访，有的代理人让你在回访的时候回答“是”、“明白”、“知道了”这类话，只是为了完成投保流程。然后作为买保险的人，对自己的回答一定要负责任，回访都是有录音或者录像的，自己确实明白了再做答复。

保险是必要且有用的，希望每个人都能对保险有一个客观的判断，选对适合自己的保险，对症下药，让保险在关键时刻发挥它本应有的作用。
源自今日头条

攒一口袋星星

保险水很深，不懂就不买

小红-全堂门窗

水太深，坑又多！

陈金玲

保险是要的，不怕一万，只怕万一。

许艳

保险没有坑，但要是碰上了不专业的销售人员，由于条款不懂，保障责任捋不清，确实是容易踩坑。

木兰花开

买了反正没坏处吧