描写撷英45（场面描写之商贸）

陈林森

描写撷英45

□伍穆

商贸场面

1．开业
     半年前南洋家具城开业，城墙般的外立面挂满了红底黄字的垂幅，广场上彩球高升，彩旗飘扬，花篮遍地；明星主持，乐队高奏，龙狮献舞，秧歌摆扭，锣鼓喧天。良辰佳时十时十八分，主持人宣布开幕仪式开始。巨大的彩虹门拱卫的主席台上，退居二线的原副市长和现任市人大主任先后讲话，接下来便是九位身份显赫的贵宾和南洋家具城董事长剪彩。广场上嘉宾涌动，观者如潮。（王通明《家具商人》）
        【点评】开业典礼写得热闹，隆重。怎么样布置，怎么样开场，什么人主持，什么官员站台，都一一安排到位。整饬的句式，与精心筹划的盛大场面相配合。
2．卖西瓜
     船上没有磅秤，用的是老式的大吊秤，遇到大宗的生意，要两个人用扁担把西瓜筐抬起来过秤，人手不够，别的船上的人就跳过来帮忙了。在船体的摇晃中，讨价还价的声音有时像激烈的口角，有时则像两个国家之间的外交谈判，最后你让一步，我退一步，达成统一。就这样，一只只松坑西瓜离开西瓜船各奔东西，其中一只投奔到了陈素珍的篮子里去了。（苏童《西瓜船》）
     【点评】卖西瓜，既有做生意的一般性，又有其特点，一是用老式的大吊秤，二是在船上做生意。看到最后一句知道，写卖西瓜是为了引出陈素珍，这样，卖西瓜就起了铺垫作用。
3．买衣服
     两个女人原本在弄堂里是淡淡的，点头之交而已，此时因是客主之间，顿时变得很热络，互问一番寒暖，然后共同翻拣服装。爷叔的女人向金蓉推荐各种新型的材质和款式，产自哪一个地区，又应合了哪一股国际潮流，鼓动金蓉去试衣间试穿，不买没关系，过过瘾也很开心。金蓉一件一件看着，最后挑出一件套头上装，胸前缀着细小的蕾丝。她上下地看了一遍，然后比在身前，对了镜子侧着脸看。爷叔女人称赞她很有眼光，再劝她进试衣间试穿。（王安忆《骄傲的皮匠》）
     【点评】写买衣服，写出了生意场上的人际关系，店主百般殷勤，“不买没关系，过过瘾也很开心”是引用店主的话，作者直接组织到叙述语言中，加强了节奏感，突显了说话的语速和纯熟。女人的比试，店主的鼓励，也都写得自然生动。
4．摆地摊
     刘京伟拉着我和张国栋卖他从刘爸爸床底下偷出来的法制文学，都装在刘京伟的包里，就在邮局报刊门市前摆摊。刘京伟负责吆喝和收钱，张国栋是托儿，装着翻杂志走不动道儿，谁犹犹豫豫不知道该不该掏钱，张国栋就说“还不快买，你不买我买。”我的任务是护场子，有人偷书一把抓住，有人捣乱或是老看不买，踢他们屁股。刘京伟是这么吆喝的：“上海十七岁女学生被先奸后杀查验尸体乳房消失啦。北京青年男子大年三十性要求遭拒绝残杀女友抛尸马路啦。重庆六十岁老太太举行人体摄影展啦。”（冯唐《十八岁给我一个姑娘》）
     【点评】几个中学生练摊儿，时间是90年代初，是当时失序的书摊的一个缩影。三个人，一个吆喝，一个做“托”，一个负责保安。有人说冯唐一肚子坏水儿，小说也写得这么“坏”。
5．推销啤酒
     小林本想趁着年轻多挣一点，立足于所学的专业，去夜市街现场推销啤酒。那时候啤酒还没形成优势品牌，夜市街上推销啤酒的女孩一堆一堆，各为其主，身上斜挎着一条绶带，见客人一落座就拥过来问，帅哥，我们的××啤酒，喝了不爽不用给钱……话音未落，啪的一声，酒盖子就打开了。要是别人不买，她们只好自己喝。小林推销黑龙泉啤酒。她长得漂亮，啤酒卖得不错。喝酒的人叫她黑啤小姐，撮个响榧子，她就得过去，脸上堆砌着砖头一样的笑容。（田耳《在少女们身边》）
    【点评】夜市上的啤酒小姐也不容易，不但要伶牙俐齿，出卖“色相”，还要以身试酒，损害健康，当然更得训练职业笑容。最后一句是比喻兼夸张，表现“黑啤小姐”的笑容灿烂而不生动。
6．参观楼盘
     穿过一个装饰华美的高大牌楼，绕过正对着牌楼门和主干道的一个罗马雕塑喷泉，他们进了左手的的第一栋楼，楼前有几丛细长的竹子和几个大盆栽。售楼小姐迎接出来，一直微笑着带他们参观。都是精装修的两居和三居，要什么有什么，锅碗瓢盆连马桶旁边的卫生纸都考虑到了。躺到床上就是家。售楼小姐介绍，“山海福邸”共有四百八十套房子，现在只剩下十六套，三分之二的房子都被外地人买走了，所以看了一圈会发现入住率不高。（徐则臣《小城市》）
   【点评】看上去环境不错，装修也不错，就不知道有没有圈套，最后几句话也不知真假。售楼小姐的服务态度，“一直微笑着”，难就难在“一直”。卫生纸这个细节，参观者注意到了，读者也注意到了。

有点土

感觉在看故事书一样

蚂蚁

销售场面描绘的很生动

甜言蜜于

写的不错啊

心碎

不错不错不错

AY.

不错不错不错

安安.

很喜欢看陈老师的文章

AY.

不错不错不错

李桃

写的很好啊

缥渺

写的真好呀